很多做阿里巴巴或者从事阿里巴巴运营工作的人都了解，在阿里巴巴上开店盈利的逻辑基本是：店铺展现—用户点击—查看商品—完成交易—促进复购。也可以把这一流程简化为两步，获取流量，转化成交。然而不知道有多少店铺就这么死在了获取流量这一步上，辛辛苦苦的做标题关键词，绞尽脑汁的想办法促进展现，结果展现量即使上去了，到店浏览的却没有几个，不能把展现量转化为店铺流量。
    

    好了，不讲废话了，我们来讨论一下，怎么让那些看到你们阿里店铺展现主图的人，点击了解你的产品呢？

    第一点：抓住别人的眼球

    我以前曾经给别人展示过，在一张白纸上画一个黑点，他们注意到的就会是那个黑点。这一点应用在电商运营上也不外如是，尤其是在大多数人都开始用一键上新的今天，产品主图显得基本大同小异，千篇一律都是那些东西。

    如果我们的产品主图色调搭配可以做到与别人不同，有明显的差异化，甚至研究不同颜色对眼睛的刺激效果，就可以让你的主图在万千妖艳贱货中脱颖而出。

    那么有人可能要纠结一个问题了，官方要求是白色背景图，我用其他颜色的底色就不能达到七星级产品了，这不就矛盾了么？

    姑且不说现在优化七星级产品是多么简单的事情，要真是出现鱼与熊掌不可兼得的事情，你也没啥好纠结的啊！

    在我之前一篇文章“七星产品误区”中有写到过，你做到100星产品又如何？阿里会给你派发客户么？看你表现好然后就规定某某客户在阿里平台上只能在你店里买东西？

    很明显，讨好客户比讨好平台更重要。

    第二点： 纵深精准度

    先说一点就是，B端平台做生意与C端完全不一样，阿里巴巴的生意与淘宝存在很大差别，相信有很多阿里巴巴运营都受C端运营思路影响，想着哪个词大就用哪个词，哪个词搜索的客户多就用哪个词，我承认这种C端流量型运营在B端部分快销品确实适用，但是于B端绝大部分产品不适用！！

    B端客户的搜索深度，绝对是几何倍数于C端，我之前操盘运营B端店铺的时候，给公司接到了小米、飞利浦、美的、安琪等大集团公司的订单，跟他们采购接触颇多，其中小米的采购给我一句话尤为深刻：“我在阿里上找一个产品，一般会搜索5-10个词，每个词我都会翻到50页以上，挖地三尺我也要把我想要找的产品找到！”这句话告诉我们，B端就是做生意！酒香不怕巷子深！（杠一句，你要是把酒厂开在沙漠里就当我没说）生意的本质就是纵深精准度大于覆盖宽泛度！

    第三点：为何展现高点击低？

    我们任意选取一个搜索结果，可以看到单个信息单元格225*375像素，包含主图、价格、30天成交额、标题、公司名、店铺资质及年限、回头率、经营模式。

    其中主图占据篇幅最大，达225*225像素，占60%；

    其他信息总共占225*150像素，占40%；

    客户第一眼看到的信息是主图、其次是价格和近30天成交额，这里值得一提的是，显示价格是产品信息最低一档的价格，那么我们可以在此处做价格陷阱，以超低价吸引客户点击进来

    值得一提的是，标题只是引流，在搜索结果显示出来之后，客户的眼球都被主图和价格抢走了，真没人去怎么关心标题，所以再次着重强调一下，把标题的位置摆正，标题只是拿来做搜索引流而已，没那么重要的，不值得你整天掏空心思去研究。

    标题中的关键词，你是做钢化玻璃的厂家，你把“玻璃”这词做到了首页，玻璃这词给你带来的展现很大，但是客户要买的玻璃种类太多，你的钢化玻璃点击率肯定不高，还不如多做钢化玻璃的排名来得好。

    小结：展现高点击低，多从主图、价格、关键词精准度这三块找问题。

    第四点：抛弃掉无用的点击

    很多新手做阿里巴巴运营的时候，会建群求爷爷告奶奶的求别人帮自己点击链接增加一丢丢的点击量。但是这样做的更多的是一些无用功，这样的点击并不能带来成交，却会降低店铺的转化率。