丰子恺就曾写道：“世间最好是酒肴，莫如诗句。”可见酒在我们生活中扮演者重要的角色。说到酒，它可是人类生活中的主要饮料之一呢。我国制酒历史源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。

    根据古人的记载，酒的发明也相当偶然。而当今，酒文化的核心便是“酒民文化”。人的酒行为更为普遍，酒与人的命运更为密切，酒广泛地融入了人们的生活，贴近“生活”的酒文化得到了空前的丰富和发展。如生日宴、婚庆宴、丧宴等等以及相关的酒俗、酒礼，成为了一项重要的生活内容。

    作为世界十大最爱喝酒的国家之一，中国对酒的研究一直没有停止。今天我们的案例主角就是酒，对于人们所熟悉的酒，如何才能让饮用者有不一样的感觉，“酒类”店铺在线上如何运营成功？

    店铺背景：

    这是一家淘宝平台上的酒类店铺，店铺的主营类目为竹筒酒。竹筒酒，原生态野生酒，又名鲜竹酒。竹筒酒是用竹筒装着“种”出来的，酒香与竹子自然芳香一脉相传。成酒色泽金黄，酒质芬香浓郁，醇和甘爽，余味悠长的原生态高端食品，并且纯绿色零污染的。用竹筒酿制的水酒，味道比从土坛中酿制出的水酒还美，不仅香甜，而且会使人产生一种周身爽快的感觉。

    古有文人墨客爱竹，皆以歌颂之！竹以虚心、高节、骨气著称于世，与梅、兰、菊合称为四君子。 有“无肉令人瘦，无竹令人俗”！可见竹之高贵气节。 而酒在中国几千年历史，先人对酒当歌，能赋赤壁。竹筒酒是由大自然孕育酿制而成，被誉为会呼吸的酒，包涵了活竹臻臻的心血。因此，由竹筒种出来的酒必是佳酿。

    而这家店铺虽然产品质量好，但是在外在的宣传包装上还是差了一些。毕竟在淘宝这样的网络平台上，各种产品混杂，很难真正的做到“酒香不怕巷子深”。所以掌柜就专门去了解了一些网店运营的推广方法，最终选择了将店铺托付给合作伙伴——赋能电商运营，以达双方互利共赢的目的。

    赋能电商运营团队于2018年12月正式接手这家筒酒店铺，接手后第一时间问掌柜拿到了详细的店铺资料，了解了店铺的大致运营情况，根据市场的大数据整合分析，得出了店铺存在的问题，并针对所存问题制定了一些整改方案和应对措施。
    

    店铺问题：

    1.店内宝贝的详情页吸引力不够，流失了一部分潜在客户。

    2.店铺主要产品的卖点提炼不精准，一方面，产品丧失产品优势；另一方面，导致消费群体的定位发生偏差。

    3.店铺活动权限少，店铺层级低。

    4.访客人数过少，流量少，店铺产品的转化率低，店铺销量低。

    具体推广举措：

    1.首先重新提炼产品卖点——原生态青竹酒，凸出产品优势，定位目标消费群体。

    2.分析同类竞品竞店，结合产品优势，重新制作产品详情页。

    3.根据店铺的活动调整营销策略及时更换店铺首页、详情页装修。

    4.利用直通车和钻展圈定店铺的访客人群，进行精准的引流。

    5.优化店铺的信誉分，监控DSR评分，及时关注店铺中动态评分的情况，对于连续出现评分降低的情况进行及时的调整与优化，处理店铺中的中差评买家秀，从而提升整体转化率。

    6.及时报名官方活动，参加淘抢购活动，策划年货节优惠活动。

    总结：

    接手运营前的店铺没有流量、缺少活动营销，经过赋能电商的运营团队两个月的基础优化和营销推广之后，店铺流量和宝贝的曝光率、转化率增加了不少，店铺的层级和营业额都有明显的上升。同时，店铺的整体的营销活动节奏都有规划的进行，为店铺的进一步提升打好了坚实的基础。

    以上的案例描述只是对该筒酒店铺的大致讲解，店铺运营情况是复杂多变的，如有疑问，可以联系客服人员，会有专门的技术人员为您解答。